Три схемы продаж


Как утверждают специалисты, в настоящее время большинство объектов на рынке недвижимости реализуется в виде участка с подрядом. Более чем в 60% случаев покупателю предлагается готовый дом с участком либо с подрядом на строительство. В 12% случаев клиенту предлагается приобрести участки без подряда, что нередко сопровождается расходами на перевод земли, предназначенной под сельскохозяйственные угодья в землю под индивидуальное жилищное строительство.

Нередко компании совмещают схемы продаж – основную площадь продают с подрядом на строительство, возводя при этом несколько домов, что позволяет продемонстрировать потенциальным покупателям возможности застройщика. К тому же продажи увеличиваются, если в поселке уже есть готовые объекты. Случается, что компания-продавец предлагает покупателям участки без подряда, но при условии, что те заключат договор подряда с одной из предложенных продавцом строительных фирм.

Около 30% застройщиков, продающих участки с подрядом, предлагают клиенту подписать предварительный договор продажи земли, а не договор на право собственности. Это связано с тем, что у застройщика еще не оформлены документы на землю. Выбор застройщиком схемы продаж также зависит от статуса земли. Если поселок строится на землях сельскохозяйственного назначения – покупателю предлагают приобрести участки с подрядом или без, а если это земли поселений – как правило, клиенту предлагается заключение инвестиционного договора.





Коттеджи | Агентства недвижимости | Статьи



Copyright (c) 2007-2010 MskCottedge.ru
нотариус без присутствия